ВойтиНачать игру

О качестве, или "Советское – значит отличное"

   Все газеты      Комсомольский вестник      Статья   
Непреодолимый

О качестве, или "Советское – значит отличное"

Как и обещалось, пора поговорить о качестве продукции, о ценах и оптимальном соотношении цена - качество.

Итак, многие капиталистические газеты и сообщения на форуме пестрят текстами о некоем оптимальном качестве продукции, но реальных цифр никто никогда не приводил, и многие новички, которые не могут себе позволить приобрести премиум пакет, даже не могу выставить правильно цену на продажу товаров в магазинах.

Судя по исследованиям, есть золотая середина для товара, при которой продажи и выручка будут максимальными. При снижении цены по отношению к качеству, мы получим более высокие продажи, но меньшую прибыль за единицу товара, при завышенных ценах - всё произойдёт наоборот, мы потеряем товарооборот, но будем получать больше прибыли на единицу товара.

Почему нужно держаться оптимальной цены на товар?

Во первых занижение цен в Ваших магазинах демпингует цены на общем рынке, что совсем не хорошо, а завышение цен стимулирует меньший спрос, что не совсем благоприятно скажется на объёмах при реализации с заводов. Начнём с той самой цены, которая автоматически выставляется на товар у премиум игроков. Посчитать её дело не сложное, но затратное по времени, тем не менее это Вам сторицей окупится.

Например, у нас есть йогурт, который мы закупили, но не знаем какую цену выставить в розницу, чтобы не прогадать ни копейки?

Исходные данные:

  • Средне городское качество йогурта - 5,69 ед.
  • Средне городская цена йогурта - 201,90 руб.
  • Качество йогурта, который у нас на складе - 6,21 ед.
  • Закупочная цена йогурта - 119,96 руб.

Пропорция довольна проста. Для начала вычисляем соотношение нашего качества к средне городскому:

5,69 / 6,21 = 0,91626.......

Далее делим средне городскую цену на эту пропорцию:

201,90 / 0,91626... = 220,35 руб.

Это и есть та самая оптимальная цена на йогурт в розницу.

Есть вариант проще, например высчитываем среднюю цену за единицу качества:

201,90 / 5,69 = 35,48 руб. за 1 ед качества.

Применяем к нашему качеству:

35,48 * 6,21 = 220,35 руб.

Далее, многим кажется что если закупать товар выше качеством чем средне городское, то всегда можно наварить хорошую прибыль. Это не совсем так. Дело в том, что прибыль от торговли тем или иным качеством также можно высчитать по известным формулам. У многих возникает дилемма, какой товар брать?

На примере йогурта:

Качество 5,11 по цене 101,13 руб.

или

Качество 6,84 по цене 168,21 руб.

При той же средне городском качестве 5,69 и цене 201,90 руб.

Многие новички сходу могут подумать что брать товар выше качеством и подороже всегда выгодно. Да и сами производители качественного товара ставят необоснованно высокую цену на свой товар. Давайте посчитаем, и на реальных цифрах убедимся что это не так. Предлагаю один из вариантов расчёта прибыли с единицы товара.

Как мы посчитали выше, стоимость 1 единицы качества по средне городской цене составляет 35,48 руб.

В первом случае умножаем 35,48 * 5,11 = 181,30 руб.

Во втором случае умножаем 35,48 * 6,84 = 242,68 руб.

Это те цены, по которым мы сможем оптимально продать товар в магазине.

Посчитаем разницу покупка-продажа:

Первый случай: 181,30 - 101,13 = 80,17 руб. навара с единицы товара.

Второй случай: 242,68 - 168,21 = 74,47 руб. навара с единицы товара.

Как видим качественное не всегда самое выгодное с точки зрения покупки-продажи, и товар ниже качеством чем средне городское тоже можно успешно продавать и с большей прибылью чем товар более высокого качества. Однако, следует понимать, что слишком низкое качество товара не будет пользоваться спросом совсем. Если не ошибаюсь, если качество (вашего товара) в 2 раза ниже средне городского качества.

Подведя итог, можно сказать, что считать это всё на калькуляторе, это дело очень трудоёмкое. Поэтому можно составить таблицу в excel или в Google таблицах. Всё же для авторегулировки цен в магазинах лучше приобрести премиум аккаунт, т.к. это сэкономит просто огромнейшее количество времени.

Средне городское качество и цены на каждый товар меняется каждую игровую неделю. И каждый вечер конечно цены менять не надо, на раз в несколько дней придётся заходить и всё пересчитывать. Премиум аккаунт это всё делает автоматически. Единственное где в таком случае пригождаются формулы, это в случае сомнений по закупкам на оптовом рынке, в плане какое качество и по какой цене выбрать, чтобы получить максимальную прибыль в магазине.

На этом всё, уважаемые товарищи. Данные исследования являются моими личными наблюдениями. Конструктивная критика приветствуется.

 

Комментарии


Niknorp
20 июня
Неплохо Я бы сказал даже интересно.
Вот только, по моему, закралась небольшая неточность в расчетах.
Если не ошибаюсь, то в момент когда Вы вычисляете "соотношение нашего качества к средне городскому" надо не "5,69 / 6,21 =" а "6,21/5,69="
Ведь не может такого быть что имеяя кач Выше среднегородского, соотношение Вашего к среднегородскому меньше еденици?
Ну а дальше циферки по цепочке едут, я так понимаю.

22
21 июня
Хорошая статья.

Click
21 июня
А можно не заморачиваться и купить премиум;)

Azatog
21 июня
Чем выше качество товара тем больше на него спрос. Так что поспорил бы на счет эффективности последних расчетов. По мне, так лучше из этих товаров сделать один с среднем по городу качеством и средней закупочной цене.

Смирнов С.А.
23 июня
а зависимость действительно линейная? я в этом сомневаюсь

Непреодолимый
23 июня
to Niknorp
Все расчёты проверялись с премиумом, т.е. я проверял откуда автонастройка по качеству товара берёт именно такие цифры, поэтому расчёт именно такой. Дело в том, что число, которое получается, действительно меньше единицы, но мы вместо умножения делим, а деление на число ниже единицы приводит к увеличению делимого числа. Например 5 / 0,8 = 6. Тут ошибки быть не может.

to Click
Согласен, рано или поздно все там будем, у меня прем с первого дня игры, но тем не менее эти расчёты я провёл для себя и новичков, которым важен каждый рубль.

to Azatoq
Двоякая ситуация. Если Вы повысите качество, но оставите цену, которая была на товар качеством ниже - объём продаж действительно вырастет, но прибыль будет не такой ощутимой, как например если бы Вы увеличили пропорционально цены на товар выше качеством, в таком случае объём продаж остался примерно на том же уровне, а вот прибыль с единицы выросла бы. Тестировалось на разных товарах и магазинах.

to Смирнов С.А.
Приобретите премиум, выставьте "Авторегулирование цены" и "Поправка на качество", вы будете удивлены линейности зависимости, она практически идеальна, разница в копейках.

MR.Brooks
15 июля
Четко !!