ВойтиНачать игру

О качестве, или "Советское – значит отличное"

   Все газеты      Комсомольский вестник      Статья   
Непреодолимый

О качестве, или "Советское – значит отличное"

Как и обещалось, пора поговорить о качестве продукции, о ценах и оптимальном соотношении цена - качество.

Итак, многие капиталистические газеты и сообщения на форуме пестрят текстами о некоем оптимальном качестве продукции, но реальных цифр никто никогда не приводил, и многие новички, которые не могут себе позволить приобрести премиум пакет, даже не могу выставить правильно цену на продажу товаров в магазинах.

Судя по исследованиям, есть золотая середина для товара, при которой продажи и выручка будут максимальными. При снижении цены по отношению к качеству, мы получим более высокие продажи, но меньшую прибыль за единицу товара, при завышенных ценах - всё произойдёт наоборот, мы потеряем товарооборот, но будем получать больше прибыли на единицу товара.

Почему нужно держаться оптимальной цены на товар?

Во первых занижение цен в Ваших магазинах демпингует цены на общем рынке, что совсем не хорошо, а завышение цен стимулирует меньший спрос, что не совсем благоприятно скажется на объёмах при реализации с заводов. Начнём с той самой цены, которая автоматически выставляется на товар у премиум игроков. Посчитать её дело не сложное, но затратное по времени, тем не менее это Вам сторицей окупится.

Например, у нас есть йогурт, который мы закупили, но не знаем какую цену выставить в розницу, чтобы не прогадать ни копейки?

Исходные данные:

  • Средне городское качество йогурта - 5,69 ед.
  • Средне городская цена йогурта - 201,90 руб.
  • Качество йогурта, который у нас на складе - 6,21 ед.
  • Закупочная цена йогурта - 119,96 руб.

Пропорция довольна проста. Для начала вычисляем соотношение нашего качества к средне городскому:

5,69 / 6,21 = 0,91626.......

Далее делим средне городскую цену на эту пропорцию:

201,90 / 0,91626... = 220,35 руб.

Это и есть та самая оптимальная цена на йогурт в розницу.

Есть вариант проще, например высчитываем среднюю цену за единицу качества:

201,90 / 5,69 = 35,48 руб. за 1 ед качества.

Применяем к нашему качеству:

35,48 * 6,21 = 220,35 руб.

Далее, многим кажется что если закупать товар выше качеством чем средне городское, то всегда можно наварить хорошую прибыль. Это не совсем так. Дело в том, что прибыль от торговли тем или иным качеством также можно высчитать по известным формулам. У многих возникает дилемма, какой товар брать?

На примере йогурта:

Качество 5,11 по цене 101,13 руб.

или

Качество 6,84 по цене 168,21 руб.

При той же средне городском качестве 5,69 и цене 201,90 руб.

Многие новички сходу могут подумать что брать товар выше качеством и подороже всегда выгодно. Да и сами производители качественного товара ставят необоснованно высокую цену на свой товар. Давайте посчитаем, и на реальных цифрах убедимся что это не так. Предлагаю один из вариантов расчёта прибыли с единицы товара.

Как мы посчитали выше, стоимость 1 единицы качества по средне городской цене составляет 35,48 руб.

В первом случае умножаем 35,48 * 5,11 = 181,30 руб.

Во втором случае умножаем 35,48 * 6,84 = 242,68 руб.

Это те цены, по которым мы сможем оптимально продать товар в магазине.

Посчитаем разницу покупка-продажа:

Первый случай: 181,30 - 101,13 = 80,17 руб. навара с единицы товара.

Второй случай: 242,68 - 168,21 = 74,47 руб. навара с единицы товара.

Как видим качественное не всегда самое выгодное с точки зрения покупки-продажи, и товар ниже качеством чем средне городское тоже можно успешно продавать и с большей прибылью чем товар более высокого качества. Однако, следует понимать, что слишком низкое качество товара не будет пользоваться спросом совсем. Если не ошибаюсь, если качество (вашего товара) в 2 раза ниже средне городского качества.

Подведя итог, можно сказать, что считать это всё на калькуляторе, это дело очень трудоёмкое. Поэтому можно составить таблицу в excel или в Google таблицах. Всё же для авторегулировки цен в магазинах лучше приобрести премиум аккаунт, т.к. это сэкономит просто огромнейшее количество времени.

Средне городское качество и цены на каждый товар меняется каждую игровую неделю. И каждый вечер конечно цены менять не надо, на раз в несколько дней придётся заходить и всё пересчитывать. Премиум аккаунт это всё делает автоматически. Единственное где в таком случае пригождаются формулы, это в случае сомнений по закупкам на оптовом рынке, в плане какое качество и по какой цене выбрать, чтобы получить максимальную прибыль в магазине.

На этом всё, уважаемые товарищи. Данные исследования являются моими личными наблюдениями. Конструктивная критика приветствуется.

 

Комментарии


Niknorp
20 июня 2017
Неплохо Я бы сказал даже интересно.
Вот только, по моему, закралась небольшая неточность в расчетах.
Если не ошибаюсь, то в момент когда Вы вычисляете "соотношение нашего качества к средне городскому" надо не "5,69 / 6,21 =" а "6,21/5,69="
Ведь не может такого быть что имеяя кач Выше среднегородского, соотношение Вашего к среднегородскому меньше еденици?
Ну а дальше циферки по цепочке едут, я так понимаю.

22
21 июня 2017
Хорошая статья.

Click
21 июня 2017
А можно не заморачиваться и купить премиум;)

Azatog
21 июня 2017
Чем выше качество товара тем больше на него спрос. Так что поспорил бы на счет эффективности последних расчетов. По мне, так лучше из этих товаров сделать один с среднем по городу качеством и средней закупочной цене.

Смирнов С.А.
23 июня 2017
а зависимость действительно линейная? я в этом сомневаюсь

Непреодолимый
23 июня 2017
to Niknorp
Все расчёты проверялись с премиумом, т.е. я проверял откуда автонастройка по качеству товара берёт именно такие цифры, поэтому расчёт именно такой. Дело в том, что число, которое получается, действительно меньше единицы, но мы вместо умножения делим, а деление на число ниже единицы приводит к увеличению делимого числа. Например 5 / 0,8 = 6. Тут ошибки быть не может.

to Click
Согласен, рано или поздно все там будем, у меня прем с первого дня игры, но тем не менее эти расчёты я провёл для себя и новичков, которым важен каждый рубль.

to Azatoq
Двоякая ситуация. Если Вы повысите качество, но оставите цену, которая была на товар качеством ниже - объём продаж действительно вырастет, но прибыль будет не такой ощутимой, как например если бы Вы увеличили пропорционально цены на товар выше качеством, в таком случае объём продаж остался примерно на том же уровне, а вот прибыль с единицы выросла бы. Тестировалось на разных товарах и магазинах.

to Смирнов С.А.
Приобретите премиум, выставьте "Авторегулирование цены" и "Поправка на качество", вы будете удивлены линейности зависимости, она практически идеальна, разница в копейках.

MR.Brooks
15 июля 2017
Четко !!